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发布日期:2018-12-05 10:18:11来源:博彩娱乐网站导航蜂蜜网我来投稿

蜂产品销售问题一直困扰着蜂业从业者们。如何卖出去?如何卖出高价?蜂产品(天然蜂蜜、鲜蜂王浆等)属于农产品的范畴,我们可以放大角度从整个农产品的趋势来看待问题。农产品未来的趋势,则是区域特色化、品牌化和互联网化。那怎么来打造互联网农产品(蜂产品)的爆款呢?

蜂产品品牌故事

讲好品牌故事身价十倍

褚橙,可算是农产品故事讲得最成功的一个。曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业,承包2000亩荒山创业,85岁时他的果园年产橙子8000吨。

2008年以前,这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤,在杭州地区的售价约2.5元一斤,销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧,“褚橙”的传奇故事引爆公众话题,并被誉为 “励志橙”。目前,“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤),而且不愁销路。

一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的天才,巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事,85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后,是农产品的一种创新。

整个传播展示出:品牌是有温度的。讲故事,可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落,精神终可传承....其中,励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代需要的精神。褚橙的问世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞,从而占领了消费者内心。

随后借助互联网平台,褚橙传播渠道得到进一步放大。当然,褚时健卖橙,他的成功之道在于,种出高品质的好水果,然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品的战略合作方,当好的产品遇到好的渠道销售模式,犹如好马配好鞍,成功是水到渠成的事情。

这便是褚橙成功的案例,虽然他卖的是橙子,我们卖的是蜂蜜,蜂王浆等,但从中得到的技巧值得我们学习。那么,蜂产品如何讲好故事呢?我们必须要讲述故事中需要着重突出的3个元素,拿蜂蜜为例。

蜂产品品牌故事

突出故事里的3个元素

1、哪里产?(蜜源地)

一方水土养一方人,要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来,而往往一个蜜源地,都会有一个美丽的故事或者传说,或者原生态的风景和环境非常迷人。

2、怎么产?(取蜜过程)

好的蜂蜜一定是无人工,0添加的纯天然成熟蜜,无论是原生态的自然农法,还是传承悠久的土方法,都要将纯天然成熟蜜的取蜜过程突显出来,要将这个与别的蜂蜜差异化明显对比出来。

3、谁来卖?(养蜂人)

蜂产品的故事少不了人,卖蜜的人是淳朴的蜂农还是欢快的蜂农,这些蜂农有哪些故事,用人格化来将蜂产品讲出动人的故事和情怀。

蜂产品品牌故事

从褚橙的案例,我们可以看得出:农产品的故事最核心的是传承!从原产地的水土,到种植方法和标准,再到农民的传承。而蜂产品,从蜜源地的选择、酿造蜜的过程、再到蜂农精神的传承,亦是一瓶蜂蜜饱含的故事。最重要的是,有了温度的品牌故事,也要选择合适自己的销售渠道,让消费者更快地懂你的故事,才会分享你的故事。

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作者:MISS xie

相关标签 蜂王浆产品 蜂蜜品牌 云南蜂蜜品牌 蜂胶的鉴别 蜂蜜的作用

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